Buscar palavras-chave sem pagar licença é possível, mas exige montar um processo, não abrir um site ao acaso. O que segue é a sequência exata que uso quando um projeto novo não tem orçamento para Ahrefs ou Semrush: primeiro se define o universo de termos, depois se valida o volume com fontes cruzadas e por último se enriquece com dados que só aparecem no Search Console. Se você seguir a ordem, o resultado se parece bastante com o de uma ferramenta paga; se começar pelo final, acabará com uma lista de cem keywords que não sabe priorizar.
Passo 0: prepare o terreno antes de tocar em qualquer ferramenta
Antes de instalar qualquer coisa, você precisa de duas coisas: uma planilha (Google Sheets serve) com estas colunas fixas —keyword, intenção, volume estimado, dificuldade percebida, URL proposta, fonte— e uma lista de 5 a 10 consultas semente que descrevam seu negócio com as palavras que um cliente usaria, não as que seu departamento comercial usa. Esse detalhe parece trivial e é onde falha metade dos exercícios de keyword research: se você semear com jargão interno, arrastará esse jargão para todo o processo.
Um erro que vejo com frequência: importar diretamente o CSV de uma ferramenta gratuita para a planilha sem normalizar. As ferramentas retornam duplicatas por variantes de concordância (singular/plural, com e sem preposição) e você acabará com a mesma keyword três vezes com volumes diferentes. Dedique dez minutos a uma coluna de “keyword canônica” antes de seguir.
Passo 1: extraia o universo inicial com o Keyword Planner
O Google Keyword Planner é a fonte primária mais confiável porque os dados vêm do próprio Google. A armadilha: para ver faixas de volume você precisa de uma conta do Google Ads ativa, e se não tiver campanhas em andamento, o Google mostra faixas amplíssimas (por exemplo, “1K–10K”). Isso não é uma falha da ferramenta, é como ela protege os dados quando não há gasto publicitário. Segundo a documentação oficial do Google Ads, as faixas se estreitam ao acumular atividade na conta.
Configuração concreta
- Entre no Keyword Planner e escolha “Descobrir novas palavras-chave”.
- Insira suas consultas semente e defina a localização e o idioma exatos. Um erro habitual: deixar a localização em “todos os países” e depois estranhar que apareçam termos irrelevantes.
- No filtro de rede, deixe apenas “Rede de Pesquisa do Google”. A opção de parceiros de pesquisa adiciona ruído de sites de terceiros.
- Baixe o CSV e na planilha adicione uma coluna “fonte = Planner”.
Limitação honesta: o Keyword Planner é pensado para publicidade, então agrupa termos de forma agressiva e não distingue bem intenções informacionais muito longas. Para caudas longas de mais de cinco palavras, sua cobertura cai notavelmente.
Passo 2: amplie com sugestões reais do buscador
Aqui é onde as ferramentas gratuitas agregam mais valor que as pagas para projetos pequenos, porque capturam a linguagem literal do usuário. Configure assim:
Google Suggest e variantes alfabéticas
Digite sua semente no Google e observe o autocompletar. Depois repita a consulta adicionando cada letra do alfabeto (“keyword a”, “keyword b”…). É tedioso à mão; ferramentas gratuitas como AnswerThePublic (com limite diário) ou Keyword Tool Dominator automatizam parte do processo. Meu conselho: use o autocompletar manual para as 10 sementes principais e reserve as ferramentas para as secundárias. O motivo é que muitas dessas utilidades gratuitas limitam resultados ou colocam marcas d’água na exportação.
“As pessoas também perguntam” e pesquisas relacionadas
São duas minas para intenção informacional. Quando as extrair, não copie a pergunta tal qual: reformule-a como apareceria em um H2. O Google mostra essas perguntas porque detecta demanda, mas você precisa de uma estrutura de conteúdo, não de uma transcrição.
Passo 3: valide o volume com fontes cruzadas
Nenhuma ferramenta gratuita dá volumes exatos, e quem te prometer o contrário está simplificando. O que você pode fazer é triangular: se um termo aparece com volume no Keyword Planner, com volume similar no Ubersuggest (plano gratuito limitado a algumas buscas diárias) e além disso tem sugestões no autocompletar, o sinal é sólido. Se aparece apenas em uma fonte, trate-o como volume desconhecido.
Aqui vai um exemplo concreto que ilustra a diferença entre dado e realidade: em um projeto de serviços locais, o Keyword Planner mostrava 20 buscas mensais para uma variante muito específica do serviço. Quase descartamos o termo. Ao revisar o Search Console três meses depois, essa variante gerava impressões constantes e alguma conversão, porque o volume real incluía buscas de proximidade que o Planner não reflete com precisão no nível de cidade pequena. A lição: para negócios locais, o volume do Planner subestima de forma sistemática. Contraste sempre com o relatório de desempenho do Search Console se o domínio já tiver histórico.
Passo 4: transforme o Search Console na sua ferramenta de keywords
Se o site já recebe tráfego, o Search Console é a melhor ferramenta gratuita de keywords que existe, e quase ninguém a configura bem para esse uso. Procedimento:
- Vá em Desempenho → Resultados da pesquisa.
- Filtre por consulta e exporte os últimos 3 meses (o máximo que a interface costuma conservar é 16 meses, mas com amostras limitadas em propriedades grandes).
- Na planilha, cruze com sua lista do Planner e marque coincidências.
- Busque o padrão mais valioso: consultas com muitas impressões e CTR baixo. Aí há conteúdo que já ranqueia na posição 8-15 e só precisa de otimização on-page.
Nuance importante: o Search Console oculta consultas por privacidade quando o volume é baixo. Em sites com pouco tráfego, a linha “(other)” pode agrupar a maioria dos seus termos. Não é um erro de configuração; é uma limitação do produto que convém conhecer antes de se frustrar.
Passo 5: priorize sem se enganar com a dificuldade
As ferramentas gratuitas de dificuldade de keyword (a métrica tipo KD) são estimativas baseadas em links, e sua confiabilidade despenca para mercados locais e para espanhol. Minha recomendação: não confie no número, faça uma verificação manual das 10 primeiras posições da SERP. Se vir fóruns, vídeos do YouTube ou páginas de diretórios, a dificuldade real é menor do que a ferramenta diz. Se vir marcas consolidadas com páginas específicas e conteúdo atualizado, suba dois pontos mentalmente.
Um critério de priorização que funciona: ordene por (intenção comercial × facilidade de SERP) e deixe o volume como desempate, não como critério principal. Um termo de 200 buscas com intenção transacional clara costuma render mais que um de 5.000 informacional que exige um artigo de 3.000 palavras para competir.
O que você não vai conseguir com ferramentas gratuitas
Sejamos transparentes com os limites:
- Histórico de posições longo: as versões gratuitas costumam dar 7-30 dias. Para tendências sazonais você precisa de dados de um ano.
- Dados de concorrentes no nível de página: você pode ver suas keywords principais em algumas ferramentas gratuitas, mas não o detalhamento completo nem a evolução.
- Exportações massivas: quase todas limitam linhas ou pedem registro. Para um cluster de 500 termos você terá que fragmentar o trabalho.
- Atualização diária: os volumes gratuitos são atualizados com menos frequência.
Se o projeto precisar de alguma dessas quatro coisas de forma recorrente, o custo da licença se amortiza. Para validar uma ideia, um blog incipiente ou um site local, o fluxo gratuito descrito cobre 80% da necessidade real.
Rotina de manutenção mensal
O fluxo não termina com a lista. Uma vez por mês: exporte consultas novas do Search Console, verifique se alguma keyword do Planner mudou de faixa de volume e atualize a coluna de status. Trinta minutos. Esse hábito evita o problema clássico de ter uma planilha com keywords de um ano atrás que já não refletem como as pessoas buscam. E se em algum momento você detectar que uma fonte gratuita mudou seus limites —acontece com frequência com os planos gratuitos—, registre na planilha a data de extração. Sem esse dado, você não saberá se o volume que tem diante de si é deste trimestre ou do anterior.