Trovare parole chiave senza pagare una licenza è possibile, ma richiede la costruzione di un processo, non l’apertura casuale di un sito web. Quella che segue è la sequenza esatta che uso quando un nuovo progetto non ha budget per Ahrefs o Semrush: prima si definisce l’universo dei termini, poi si convalida il volume con fonti incrociate e infine si arricchisce con dati che compaiono solo in Search Console. Se segui l’ordine, il risultato assomiglia molto a quello di uno strumento a pagamento; se parti dalla fine, ti ritroverai con una lista di cento keyword che non sai come prioritizzare.
Passo 0: prepara il terreno prima di toccare qualsiasi strumento
Prima di installare qualsiasi cosa, ti servono due cose: un foglio di calcolo (Google Sheets va bene) con queste colonne fisse —keyword, intento, volume stimato, difficoltà percepita, URL proposto, fonte— e una lista da 5 a 10 query seed che descrivano il tuo business con le parole che userebbe un cliente, non quelle che usa il tuo reparto commerciale. Questo dettaglio sembra banale ed è proprio qui che fallisce metà degli esercizi di keyword research: se semini con il gergo interno, ti porterai dietro quel gergo per tutto il processo.
Un errore che vedo spesso: importare direttamente il CSV di uno strumento gratuito nel foglio senza normalizzare. Gli strumenti restituiscono duplicati per varianti di concordanza (singolare/plurale, con e senza preposizione) e finirai con la stessa keyword tre volte con volumi diversi. Dedica dieci minuti a una colonna di “keyword canonica” prima di proseguire.
Passo 1: estrai l’universo iniziale con Keyword Planner
Google Keyword Planner è la fonte primaria più affidabile perché i dati provengono da Google stesso. La trappola: per vedere gli intervalli di volume ti serve un account Google Ads attivo, e se non hai campagne in corso, Google mostra intervalli molto ampi (ad esempio, “1K–10K”). Non è un difetto dello strumento, è il modo in cui protegge i dati quando non c’è spesa pubblicitaria. Secondo la documentazione ufficiale di Google Ads, gli intervalli si restringono accumulando attività sull’account.
Configurazione concreta
- Entra in Keyword Planner e scegli “Scopri nuove parole chiave”.
- Inserisci le tue query seed e imposta la località e la lingua esatte. Un errore abituale: lasciare la località su “tutti i paesi” e poi stupirsi che compaiano termini irrilevanti.
- Nel filtro di rete, lascia solo “Rete di ricerca di Google”. L’opzione dei partner di ricerca aggiunge rumore da siti di terze parti.
- Scarica il CSV e nel foglio aggiungi una colonna “fonte = Planner”.
Limitazione onesta: Keyword Planner è pensato per la pubblicità, quindi raggruppa i termini in modo aggressivo e non distingue bene gli intenti informazionali molto lunghi. Per le code lunghe di più di cinque parole, la sua copertura cala notevolmente.
Passo 2: amplia con i suggerimenti reali del motore di ricerca
È qui che gli strumenti gratuiti apportano più valore di quelli a pagamento per i progetti piccoli, perché catturano il linguaggio letterale dell’utente. Configura così:
Google Suggest e varianti alfabetiche
Scrivi la tua seed su Google e osserva il completamento automatico. Poi ripeti la query aggiungendo ogni lettera dell’alfabeto (“keyword a”, “keyword b”…). Farlo a mano è noioso; strumenti gratuiti come AnswerThePublic (con limite giornaliero) o Keyword Tool Dominator automatizzano parte del processo. Il mio consiglio: usa il completamento automatico manuale per le 10 seed principali e riserva gli strumenti per quelle secondarie. Il motivo è che molte di queste utility gratuite limitano i risultati o inseriscono filigrane nell’esportazione.
“Le persone chiedono anche” e ricerche correlate
Sono due miniere per l’intento informazionale. Quando le estrai, non copiare la domanda così com’è: riformulala come apparirebbe in un H2. Google mostra queste domande perché rileva domanda, ma tu hai bisogno di una struttura di contenuto, non di una trascrizione.
Passo 3: convalida il volume con fonti incrociate
Nessuno strumento gratuito fornisce volumi esatti, e chi ti promette il contrario sta semplificando. Quello che puoi fare è triangolare: se un termine compare con volume in Keyword Planner, con volume simile in Ubersuggest (piano gratuito limitato a poche ricerche al giorno) e inoltre ha suggerimenti nel completamento automatico, il segnale è solido. Se compare solo in una fonte, trattalo come volume sconosciuto.
Ecco un esempio concreto che illustra la differenza tra dato e realtà: in un progetto di servizi locali, Keyword Planner mostrava 20 ricerche mensili per una variante molto specifica del servizio. Stavamo quasi per scartare il termine. Rivedendo Search Console tre mesi dopo, quella variante generava impressioni costanti e qualche conversione, perché il volume reale includeva ricerche di prossimità che il Planner non riflette con precisione a livello di piccola città. La lezione: per i business locali, il volume del Planner sottostima in modo sistematico. Confronta sempre con il report delle prestazioni di Search Console se il dominio ha già storico.
Passo 4: trasforma Search Console nel tuo strumento per le keyword
Se il sito riceve già traffico, Search Console è il miglior strumento gratuito per le keyword che esista, e quasi nessuno lo configura bene per questo uso. Procedura:
- Vai su Rendimento → Risultati di ricerca.
- Filtra per query ed esporta gli ultimi 3 mesi (il massimo che l’interfaccia di solito conserva è 16 mesi, ma con campioni limitati nelle proprietà grandi).
- Nel foglio, incrocia con la tua lista del Planner e segna le corrispondenze.
- Cerca il pattern più prezioso: query con molte impressioni e CTR basso. Lì c’è contenuto che già si posiziona tra l’8ª e la 15ª posizione e necessita solo di ottimizzazione on-page.
Sfumatura importante: Search Console nasconde le query per privacy quando il volume è basso. Nei siti con poco traffico, la riga “(other)” può raggruppare la maggior parte dei tuoi termini. Non è un errore di configurazione; è una limitazione del prodotto che conviene conoscere prima di frustrarsi.
Passo 5: prioritizza senza ingannarti con la difficoltà
Gli strumenti gratuiti di difficoltà delle keyword (la metrica tipo KD) sono stime basate sui link, e la loro affidabilità crolla per i mercati locali e per lo spagnolo. La mia raccomandazione: non fidarti del numero, fai un controllo manuale delle prime 10 posizioni della SERP. Se vedi forum, video di YouTube o pagine di directory, la difficoltà reale è inferiore a quella che dice lo strumento. Se vedi marchi consolidati con pagine specifiche e contenuti aggiornati, aggiungi due punti mentalmente.
Un criterio di prioritizzazione che funziona: ordina per (intento commerciale × facilità della SERP) e lascia il volume come spareggio, non come criterio principale. Un termine da 200 ricerche con intento transazionale chiaro di solito rende più di uno da 5.000 informazionale che richiede un articolo di 3.000 parole per competere.
Cosa non otterrai con gli strumenti gratuiti
Siamo trasparenti sui limiti:
- Storico delle posizioni a lungo termine: le versioni gratuite di solito danno 7-30 giorni. Per le tendenze stagionali ti servono dati di un anno.
- Dati dei concorrenti a livello di pagina: puoi vedere le loro keyword principali in alcuni strumenti gratuiti, ma non il dettaglio completo né l’evoluzione.
- Esportazioni massicce: quasi tutte limitano le righe o richiedono la registrazione. Per un cluster di 500 termini dovrai suddividere il lavoro.
- Aggiornamento giornaliero: i volumi gratuiti si aggiornano con meno frequenza.
Se il progetto necessita di una di queste quattro cose in modo ricorrente, il costo della licenza si ammortizza. Per validare un’idea, un blog agli inizi o un sito locale, il flusso gratuito descritto copre l’80% del bisogno reale.
Routine di manutenzione mensile
Il flusso non termina con la lista. Una volta al mese: esporta le nuove query da Search Console, controlla se qualche keyword del Planner ha cambiato intervallo di volume e aggiorna la colonna di stato. Trenta minuti. Questa abitudine evita il problema classico di avere un foglio con keyword di un anno fa che non riflettono più come cerca la gente. E se in qualche momento rilevi che una fonte gratuita ha cambiato i suoi limiti — succede spesso con i piani gratuiti —, annota nel foglio la data di estrazione. Senza quel dato, non saprai se il volume che hai davanti è di questo trimestre o del precedente.