Was ein Digital-Marketing-Budget wirklich umfasst
Bevor man eine Zahl nennt, sollte man verstehen, dass „Digital Marketing» keine einzelne Dienstleistung ist. Wenn jemand fragt, was es kostet, fragt er in Wirklichkeit nach der Summe mehrerer Posten, die separat gebucht werden können: Verwaltung von Paid-Kampagnen, Content-Produktion, technisches SEO, Social Media, E-Mail, Analytics und Tools. Ein Pauschalangebot ohne Aufschlüsselung verbirgt oft nicht abgerechnete Stunden oder ausgelagerte Leistungen, die später auftauchen.
Laut Branchenstudien von Agenturverbänden und Freelance-Plattformen bewegt sich ein kleines KMU-Projekt, das Basis-SEO, eine Google-Ads-Kampagne und die Betreuung von zwei Social-Media-Kanälen kombiniert, in der Regel in einer Spanne von 600 bis 1.500 € monatlich, ohne die Werbeinvestition. Diese Zahl ist kein Standard: Sie variiert je nach Land, je nach Wettbewerb in der Nische und je nach Umfang der technischen Umsetzung.
Häufige Fragen mit konkreten Antworten
Was kostet eine Google-Ads-Kampagne pro Monat?
Die Verwaltung wird getrennt vom Werbebudget abgerechnet. Eine übliche Verwaltungsgebühr liegt zwischen 10 % und 20 % der Investition, mit monatlichen Mindestbeträgen von 250–400 € bei kleinen Agenturen. Wenn du 1.000 € in Anzeigen investierst, können die Gesamtkosten zwischen 1.250 € und 1.400 € liegen. Achtung: Wenn dein Werbebudget 200 € beträgt, ist keine prozentuale Gebühr rentabel, und viele Agenturen lehnen das Konto ab. Das ist eine reale Einschränkung, die man kennen sollte, bevor man Angebote anfordert.
Und SEO? Warum gibt es so große Unterschiede zwischen den Anbietern?
Weil SEO kein greifbares Ergebnis ist. Ein einmaliges technisches Audit kann 500–1.200 € kosten, während eine monatliche Begleitung mit Content, interner Verlinkung und Monitoring je nach Wettbewerb zwischen 500 € und 3.000 € liegt. In Branchen wie Versicherungen oder Finanzen mit Domains hoher Autorität steigen die Kosten, weil die Arbeit an Inhalten und Autorität länger dauert. SEO funktioniert nicht für Unternehmen, die innerhalb von zwei Wochen Verkäufe brauchen; dafür gibt es Paid.
Was kostet die Betreuung von Social Media?
Ein Paket mit 12 monatlichen Beiträgen inklusive Design und grundlegendem Community Management liegt bei etwa 400–800 €. Wenn vertikales Video hinzukommt, steigt die Zahl, weil die Produktion teurer ist als Text. Ein häufiger Fehler: Social-Media-Betreuung ohne Funnel-Strategie zu buchen. Veröffentlichen ohne Lead-Generierung schafft Sichtbarkeit, aber keine messbaren Einnahmen, und der Kunde empfindet es als Ausgabe ohne Rendite.
Sind die Tools im Budget enthalten?
Selten. Semrush, Ahrefs, Screaming Frog oder ein CRM haben Lizenzen, die 100–400 € pro Monat ausmachen können. Wenn die Agentur sie einbezieht, rechnet sie sie meist in den Preis ein. Frage immer, welche Lizenzen abgedeckt sind und welche separat abgerechnet werden.
Was kostet E-Mail-Marketing?
Die Plattform selbst ist günstig (ab 10–50 € pro Monat für kleine Listen), aber die Erstellung von Sequenzen, Segmentierung und Template-Design kann 300–1.000 € pro Kampagne kosten, wenn es mit Bedacht gemacht wird. Automatisieren ohne saubere Daten ist Geldverschwendung: Eine nicht segmentierte Liste bringt viel weniger als eine gut gepflegte.
Gibt es ein vernünftiges Minimum, um anzufangen?
Mit 500 € monatlich kannst du eine Sache gut machen: zum Beispiel eine lokale Suchkampagne mit optimierter Landingpage. 500 € auf fünf Kanäle zu verteilen, bringt in keinem Ergebnisse. Transparenz darüber, was mit diesem Budget nicht erreichbar ist, ist wertvoller als garantierte Ergebnisse zu versprechen, die ohnehin niemand Seriöses anbietet.
Was man vor der Unterschrift fragen sollte
- Aufschlüsselung der Stunden pro Leistung und Profil der Fachkraft, die sie ausführt.
- Ob die Werbeinvestition enthalten ist oder separat anfällt (fast immer separat).
- Welche Kennzahlen berichtet werden und mit welchem Attributions-Tool.
- Bedingungen für die Beendigung sowie Eigentum an Konten und Daten.
Ein ehrliches Budget kennt seine Grenzen: Ohne Zugang zu historischen Daten oder zum Anzeigenkonto ist jede anfängliche Zahl eine Schätzung, kein Versprechen.