Lo de ver el tráfico de la competencia es como intentar adivinar el saldo de la cuenta bancaria del vecino mirando los paquetes que le llegan. No vas a saber la cifra exacta, pero si ves que todos los días recibe cajas de equipos de buceo, puedes deducir bastante. Lo mismo aquí.
Hay un montón de herramientas que te prometen datos precisos, pero casi todas trabajan con estimaciones. La única que sabe con certeza cuánto tráfico tiene una web es el dueño, a través de su Google Analytics. El resto somos todos detectives con herramientas imperfectas.
Las Herramientas Más Útiles (y lo que no te cuentan)
Olvídate de encontrar una solución mágica. Vas a necesitar combinar varias. Cada una tiene su «especialidad» y sus puntos ciegos.
- SimilarWeb es probablemente la que da una foto más completa para empezar. Te muestra un desglose decente de las fuentes de tráfico (cuánto viene de Google, de redes sociales, de enlaces de otros sitios…), las páginas más visitadas y algunos datos demográficos. Es útil para tener una visión general rápida, pero para sitios pequeños o muy nicho sus datos pueden ser muy limitados o directamente inexistentes.
- Semrush y Ahrefs son los pesos pesados del SEO. Aquí es donde vas a picar más profundo. Semrush es más completo para marketing en general (también te da pistas sobre publicidad de pago), mientras que Ahrefs tiene una base de datos de enlaces entrantes bestial. Ambas te estiman el tráfico que viene específicamente de Google (tráfico orgánico) y, lo más valioso, te listan las palabras clave por las que se posicionan tus competidores y el tráfico que cada una les aporta. Esto es oro puro.
- Google Analytics Benchmarking es una función que mucha gente pasa por alto. No te sirve para espiar a un competidor concreto, pero sí para comparar tus métricas (duración de sesión, páginas por visita, tasa de rebote) con promedios anónimos de tu sector. Te da contexto para saber si tus números son normales, malos o buenos en comparación con el resto.
- Herramientas de scraping como Thunderbit juegan en otra liga. No te dan estimaciones, te extraen datos públicos que están ahí, visibles. Sirven para cosas muy concretas: si un competidor muestra un contador de «clientes satisfechos», puedes extraer ese número. O puedes rastrear todos los títulos de los artículos de su blog y su fecha de publicación para analizar su estrategia de contenido. Es trabajo de detective manual, pero obtienes datos reales, no modelados.
Lo Que De Verdad Tienes Que Fijarte
Ver el número total de visitas mensuales mola, pero es la métrica más engañosa. Un sitio puede tener mucho tráfico de baja calidad que no compra nada. Lo que duele es el tráfico que convierte.
- No mires solo el «cuánto», mira el «de dónde». ¿Sacan la mayoría del tráfico de artículos de blog (SEO) o de campañas de Facebook (pago)? Si un competidor tiene un tráfico orgánico desproporcionadamente alto, es que su SEO es una bestia y vale la pena diseccionarlo.
- El contenido que les funciona. Usa las herramientas para ver sus páginas más populares. ¿Son guías definitivas? ¿Listas de productos? ¿Comparativas? Eso te dice qué busca tu audiencia compartida y qué huecos de contenido puedes atacar tú.
- Las palabras clave son el mapa del tesoro. La lista de keywords por las que se posicionan te revela su estrategia. Puedes encontrar términos jugosos por los que compiten poco y tú podrías rankear. Fíjate especialmente en las que son «comerciales» (las que incluyen «mejor», «precio», «comprar»), porque ese tráfico suele estar más cerca de convertir.
- El «engagement» es un chivato. Una tasa de rebote muy alta o un tiempo muy bajo en la página pueden indicar que, aunque atraen visitas, el contenido no engancha o la página es mala. Es una debilidad que puedes explotar haciendo algo mejor.
El Gran Pero (Porque Siempre lo Hay)
Ten siempre presente que estás viendo aproximaciones. He visto a la misma web dar cifras radicalmente diferentes en dos herramientas. Usa los números como indicadores de tendencia (¿sube o baja?), no como verdades absolutas.
Además, el tráfico es una métrica de vanidad si no la ligas a un objetivo de negocio. ¿De qué te sirve saber que tienen 100k visitas si no sabes cuántas se convierten en clientes? Tu análisis gana fuerza cuando cruzas estos datos con otras pistas: cómo es su proceso de compra, qué precios tienen, qué dicen las reseñas de sus clientes.
Al final, esto no es copiar. Es entender el terreno de juego. Ves que a tu competidor le va bien con un tipo concreto de contenido, pues tú haces el tuyo, más completo, mejor explicado y con tu propio ángulo. La idea no es robarles el tráfico, es aprender por dónde se mueve la gente para construir después tu propio camino.
