Zu schätzen, wie viele Besuche eine fremde Website erhält, ist ein häufiges Bedürfnis bei Wettbewerbsanalysen, Due Diligence oder Vertriebsprospektion. Die praktische Frage ist nicht, welches Tool existiert, sondern wie viel es sich lohnt, für einen Datenpunkt zu zahlen, der im besten Fall eine Schätzung ist. Laut der Dokumentation der Anbieter selbst greift kein Drittanbieter-Tool auf die echten Serverlogs einer anderen Website zu: Alles wird aus Nutzerpanels, Erweiterungen, ISP-Daten und statistischen Modellen abgeleitet.
Was du kostenlos bekommst (und wie weit es reicht)
Die kostenlosen Alternativen stützen sich auf öffentliche Quellen oder begrenzte Stichproben:
- Similarweb im kostenlosen Plan: bietet eine Bandbreite monatlicher Besuche und die Verteilung der Kanäle, aber mit kurzen Zeitreihen und ohne Keyword-Aufschlüsselung. Bei Domains mit weniger als einigen zehntausend Besuchen pro Monat erscheint der Wert oft leer oder mit einer so breiten Spanne, dass er kaum handlungsrelevant ist.
- Semrush und Ahrefs im Testmodus oder in Basisplänen: erlauben die Abfrage einer begrenzten Anzahl von Domains pro Tag. Sie dienen einer punktuellen Prüfung, nicht der Überwachung eines Panels mit zwanzig Wettbewerbern.
- Google Trends: liefert keine absoluten Zahlen, ist aber kostenlos und ehrlich: Es vergleicht relative Beliebtheit. Nützlich, um Saisonalität zu erkennen, nutzlos, um eine Kampagne zu budgetieren.
- Eigene Search Console: Wenn die Website deine ist, ist das keine Schätzung, sondern echte Daten zu Impressionen, Klicks und CTR. Viele Teams zahlen für Drittanbieter-Tools für ihre eigene Domain, obwohl sie bereits die Primärquelle zur Verfügung haben.
Was ein Abonnement rechtfertigt
Die kostenpflichtigen Pläne bieten drei Dinge, die der kostenlose Zugang nicht bietet: Historie, Granularität und Abdeckung. Ein konkreter Fall, der sich in Agenturen wiederholt: Bei der Vorbereitung eines Angebots für einen potenziellen Kunden zeigt die kostenlose Version einen Rückgang von 40 % im Traffic des Wettbewerbers und erlaubt nicht zu erkennen, ob er real oder ein Artefakt des Modells ist. In der kostenpflichtigen Version sieht man, dass der Rückgang mit einer Domain-Migration und einem Verlust indexierter Seiten zusammenfällt. Dieser Unterschied im Kontext ist es, wofür man zahlt.
Darüber hinaus enthalten die kostenpflichtigen Pläne Export, Alerts und die Aufschlüsselung nach Land und Gerät, unverzichtbar, wenn du Entscheidungen über Werbeinvestitionen treffen willst.
Fehler, die ich in der Praxis gesehen habe
Der häufigste Fehler ist, den Datenpunkt als buchhalterische Zahl zu behandeln. Ich habe Berichte geprüft, in denen der geschätzte Traffic zweier Websites aus unterschiedlichen Branchen verglichen wurde, ohne nach Saisonalität zu normalisieren, und die Schlussfolgerung war das Gegenteil der tatsächlichen. Ein weiterer häufiger Fehler: sich auf den geschätzten Traffic zu verlassen, um den Wert eines Links zu berechnen. Die Tools berechnen den Traffic aus Positionen und Suchvolumina, sodass eine Website mit viel Traffic aus sozialen Netzwerken oder E-Mail unterbewertet erscheint.
Das funktioniert nicht für alles
Kein Tool schätzt den Traffic von Websites mit weniger als tausend monatlichen Besuchen, von Intranets, privaten Panels oder Domains mit aggressivem Bot-Blocking gut. Es taugt auch nicht zur Messung fremder Conversions: Das wird nicht geschätzt, sondern mit deutlich geringerer Zuverlässigkeit abgeleitet. Und wenn du prüfbare Zahlen für eine gesellschaftsrechtliche Transaktion benötigst, ist der einzige solide Weg, Zugang zur internen Analytik des Verkäufers zu erbitten.
Wie man in der Praxis entscheidet
Wenn deine Nutzung sporadisch und explorativ ist, bleib beim kostenlosen Plan und ergänze ihn mit Trends und öffentlichen Search-Console-Daten, wenn die Domain deine ist. Wenn du mehrere Wettbewerber regelmäßig vergleichen, eine Historie über Monate und Alerts bei Veränderungen benötigst, amortisiert sich das Abonnement schnell. Ein wenig bekannter Mittelweg: Mehrere Tools bieten Einzelnutzer-Pläne mit niedrigen Limits an, die die meisten Anfragen eines KMU abdecken und einen Bruchteil des Agenturplans kosten.
Abschließende Empfehlung: Validiere die Schätzung immer gegen eine unabhängige Quelle (zum Beispiel die Anzahl der Bewertungen, den Traffic, den die Website selbst angibt, oder die Aktivität in sozialen Netzwerken), bevor du den Datenpunkt als Tatsache präsentierst.