Todo el mundo te va a vender la moto de que tienes que usar las mismas herramientas de pago que usan todos. Semrush, Ahrefs… suenan a chino y cuestan un riñón. Yo me harté de pagar y de no entender nada, hasta que empecé a hacer trampas. Bueno, no trampas, sino a usar la cabeza y una herramienta que resulta que, a veces, ve más que las caras.
La cosa está así: si quieres saber con qué palabras clave triunfa tu competencia en Google Ads (esas que ellos pagan), necesitas espiar. Pero claro, esos datos no los regala Google. Ahí es donde entran herramientas como SpyFu. Lo que descubrí, y que en los foros no se comenta tanto, es que según qué tipo de negcio tengas, una puede servirte más que otra no por ser «mejor» en general, sino por ver cosas distintas.
Por ejemplo, si tu competidor es una multinacional enorme, casi todas las herramientas te darán millones de palabras clave. Pero ahí está el truco: ¿y si tu negocio es local, o eres una pyme? Un artículo que leí, de los pocos que no solo venden humo, comparaba datos reales. Para una web de asesoría financiera de tamaño medio, SpyFu encontraba 298 palabras clave para una de sus páginas, mientras Semrush solo 75 y Ahrefs 72. Eso no es una diferencia, es un abismo. Estás viendo el triple de oportunidades. ¿Por qué pasa eso? No son peores, simplemente sus bases de datos y algoritmos priorizan cosas distintas. SpyFu a menudo rastrea más palabras clave «de cola larga» (esas búsquedas más específicas y largas) que son oro puro para negocios pequeños.
Y aquí viene el segundo truco sucio que aprendí: Google quiere que gastes dinero probando palabras clave a lo tonto. Ellos tienen el Keyword Planner, que es gratuito, pero te da datos muy genéricos y a veces inflados para que pujes por términos carísimos. Usar SpyFu o Semrush para ver las palabras clave orgánicas (las que no se pagan) de tu competidor es clave. Muchas veces, la gente hace clic primero en esos resultados naturales. Si ves que tu competidor está primero de forma orgánica para «zapatos de running baratos», quizá no merece la pena pagar por ese término, pero sí por «zapatillas running oferta última talla».
Lo de «herramienta gratuita» del título tiene truco, ojo. SpyFu y Semrush tienen planes de pago, pero ambas tienen versiones de prueba o funcionalidades limitadas gratuitas que puedes exprimir. Por ejemplo, SpyFu a veces deja hacer un número limitado de búsquedas al día. La clave es usarlas con propósito: no entres a mirar datos sin ton ni son. Entra con la URL de tus 2 o 3 competidores directos de verdad y anota todo lo que veas: sus palabras clave principales de pago, los textos de sus anuncios (¡esto es vital!), y sobre todo, fíjate en las «keywords gaps» (huecos de palabras clave). A veces, una herramienta te muestra términos por los que tu competidor puja pero por los que no aparece orgánicamente. Eso es una debilidad suya y una oportunidad tuya para crear contenido y capturar ese tráfico gratis.
No te voy a mentir, al principio es un lío. Ves miles de datos y no sabes por dónde empezar. Yo me centré en esto: 1) Busca los términos donde tu competidor gasta más dinero (son los más importantes para él). 2) Copia su mejor texto de anuncio (no plagies, pero inspírate en su llamada a la acción). 3) Encuentra 3-5 palabras clave «largas» y específicas que ellos no estén atacando. Crea una campaña solo para esas, con un presupuesto bajo. Así pruebas con poco riesgo.
Al final, estas herramientas no son para que copies, son para que entiendas. El mapa del tesoro no es el tesoro. Tener los datos es solo el 30%. El 70% restante es tu juicio para decidir dónde, cómo y cuánto apostar. Yo dejé de quemar dinero en palabras clave genéricas y carísimas gracias a esto. Ahora ataco por los flancos, con términos que mi competencia grande ignora, y me va mejor. No es magia, es espiar con inteligencia.
